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安码LTC销售管理流程解决方案

发布时间:2021-08-30

浏览量:905

LTC,leads to cash,就是从销售线索、销售订单到现金回款整个销售全流程。也就是说从我们最开始获得销售机会,销售线索,到提供解决方案以及订单合同,再到项目的交付或者合同的交付以及回款整个全流程。

 

安码借助自身的BPM流程引擎,搭建起LTC完整的端到端流程。同时借助流程机器人工具,打通SAP等大型ERP系统,实现数据的串联,形成LTC业务流程的闭环。下面是安码LTC流程的整体流程解决方案。


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1. 销售线索管理流程

从销售线索的获取,客户的跟进记录,销售漏斗的管理。管理好销售前期的工作,做到销售线索的有序管理。


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2. 商机立项流程

商机立项流程,协调各部门去支持项目售前工作,搭建项目组织,分配项目任务,进行售前项目评审和方案准备等工作。




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3. 销售报价流程

通过报价流程来进行成本核算、方案确认、最终价格核定等工作,做到报价合理,有据可查。


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4. 销售订单流程

从报价单中关联生成正式的销售订单,同时通知生产部门去组织生产,采购部门去进行采购,设计部门组织设计研发等工作。


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5. 销售合同流程

对于需要签署合同的订单,可以发起合同审批流程,根据不同的合同模板生成合同文本,可以自己自定义合同。根据合同条款不同进行不同的合同审批流程。


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6. 订单发货流程

销售订单完成生产之后,回到仓库进行发货流程。仓库会对客户的信用额度、付款情况进行确认,安排发货。对于不符合发货条件的需要走特批发货申请。


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7. 收款管理

发货完成收到客户收货确认后,会产生应收账款。在系统中会对应收账款、预期账款等进行预警管理,跟踪每笔订单的收款情况并及时去跟进回款。


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通过搭建LTC流程,同时打通了ERP等业务系统,实现了销售业务完整的管理,弥补了ERP系统只管理订单的不足。传统的CRM系统只管理客户跟进的过程,对于订单和交付则涉及不多。而LTC流程则是将销售的所有业务都串联了起来,越来越多的大型企业选择使用BPM来搭建销售全流程管理。