医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业的结合，是集一、二、三产业为一体的产业，也是关系国计民生的重要产业。因此，医药行业一直备受政府关注，以至于相关政策不断出台，来规范整个行业，促使行业正向发展。
即便如此，医药行业也面临着很大的压力，当前制药厂商亟待提升客户关系管理能力来构建竞争优势。务必加强对市场的宣传，加强和拓展自己的客户关系。
◇ 流程、人、系统都是零散的，一个会议申请要在不同的系统中重复录入，SAP、CRM、FairPay等系统都是独立的。
◇ 流程审批中有很多手动检查的地方，就需要打印很多的辅助材料，而没有系统自动提供数据支持。
◇ 缺少系统控制，比如HCP作为演讲者或参会者的次数限制，财务花费大量时间去检查流程是否合规，包括会议申请、采购、付款、报销等。
◇ 缺少数据分析工具，没有系统报表和图标去展现会议活动的状态。
◇ Ultimus 可以给医药厂商提供一个整体的自动化业务流程平台，以支撑医生、医院的整个生命周期管理流程化管理；
◇ 利用Ultimus BPM灵活的流程功能，建立从最终用户申请，到领导审批，流程最后将数据写入业务系统，形成端到端的流程
◇ 建立公司Policy管理中心，进行企业流程审批制度的落地
◇ 提供邮件审批、钉钉/微信审批
◇ 根据用户需求，自定义个性化报表
◇ 活动在BPM平台上创建，根据金额 \ 区域不同，需要不同的领导审批
◇ 流程受预算、公司政策、合规性等多方面因素控制
◇ 申请人可以跟踪流程进度
◇ 会议申请流程走完会形成会议库, 同时推送会议邀请到微信端
◇ 在会议列表中可以查询会议进展情况
◇ HCP收到会议邀请，可以在线报名，审批完成将报名信息写入会议列表里，并返回一个签到二维码
◇ 扫描HCP二维码签到，或者HCP扫描会议二维码签到
◇ 签到后会形成“电子签到表”
◇ 根据会议申请中的预算明细，经过线下Sourcing后，发起不同的采购合同审批流程-以电子方式执行合同批准流程
◇ 与文档管理系统集成，契约相关的文档保留和版本管理
◇ 付款单 关联 合同&会议，集成现有系统，凭证写入ERP/财务系统
