发布时间：2019-11-19
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11月10日，“一年一度秋风劲，不似春光。胜似春光，寥廓江天万里霜”。一年一度的明博学
社企业家俱乐部年会在史带楼二楼报告厅举行。Ultimus 中国及其核心伙伴也受邀参加了此
次年会。
年会现场气氛热烈，Ultimus 做为特别赞助商也全程参加了论坛活动。与现场人员热烈地讨论着创业心路历程和投资之道。
年会由企业家俱乐部主席金梅花校友主持。在创业路上，既不能闷头苦干，也不能好高骛远，我们在创业路上要实干和巧干。在金梅花主席的主持下，嘉宾们向我们娓娓道来他们对于创业和投资的思考。
活动开场由港大-复旦IMBA项目资深高级主管黄雅琴老师代表项目组致辞，黄雅琴老师高度评价了企业家俱乐部去年一年的工作，并代表项目组对俱乐部表达了祝福和期许。
第一位分享的嘉宾是盛景网联集团联合创始人和CEO刘燕女士，她带来了《产业互联网大时代的主题演讲》。
刘燕女士首先分析了目前产业的四个趋势，
趋势一：中国已步入存量经济时代；
趋势二：从总量增长进入效率增长；
趋势三：互联网进入下半场，线下战略大反攻；
趋势四：从消费互联网到产业互联网。
刘燕女士通过7-11产业互联网的案例阐述，深入剖析了互联网进入下半场，碎片化线下存量流量在线化，线上线下一体化融合的主流形态。她相信，在产业互联网时代，所有的人、机、物都将进入实时在线连接的互联时代。
从消费互联网到产业互联网正处于历史性转折点，是当下立即可获得的巨大红利。盛景嘉成基金基于研究驱动投资，相信产业互联网的大机遇，目前已经投资了汇通达-新农村家电产业路由器、好享家-舒适智慧家居产业路由器等等独角兽项目。此外，盛景嘉成基金投资还采用向前策略投资新平台，对种子轮/天使轮的潜力股重度赋能。
“中国经济已从增量经济时代走向存量经济时代。网上零售额占社会消费品零售总额比重为23%，增速持续放缓，互联网增量红利正在消失。但在产业供需两端都存在着大量闲置资源资产，碎片化线下存量流量价值被暂时低估，经营绩效提升空间巨大，线下流量线上化、线下线上一体化改变各行各业格局，“五新架构”成为各个产业发展驱动力，高质量增长成为主旋律。”
盛景嘉成基金认为，以存量流量为依托，通过赋能共享的产业互联网模式整合产业全价值链，提高产业效率，降低产业成本存在着巨大的商业机会。
第二位分享的嘉宾是复旦-港大2016级校友甄密肖JENNY，上海光境文化传播有限公司CEO，照明领域资深人士，拥有多次创业经历。甄密肖校友所创立的光境文化，创立第二年便达成了5000万销售收入。
JENNY校友认为创业之初，最重要的想明白自己能做什么。作为在照明行业的资深人士，JENNY看到了照明设计的边界，也看到了边界的消失，“融合设计”这个带着新意的创业想法进入了她的视野。融合，融的是创意，合的是设计。确定创业思路后，甄密肖校友又开始面对一系列在创业者中都会遇到的问题。如何建立团队？如何和下属相处？如何获得利润？在JENNY眼中，设计不再有专业的主导和从属性，她的角色既是老板又不是老板，所以建立一支强大的团队显得尤为重要。在创业初期，不要贪大，精耕细作，做好眼前的事，而利润将是一个创业过程中的理所当然、顺应发展的一部分。
第三位分享的嘉宾是思得投资创始人，投资人施旦霁。施旦霁先生有10年在孵化器及早期投资领域工作经验，作为牛津大学投资人协会（OIS）的会员，牛津大学孵化器（OUI）Investor Panelist，还曾担任上海市创业导师及科创中心“创业首站”Board Member，致力于打造集创业孵化及早期投资于一体的全球化孵化及投资生态系统。
思得投资孵化培训 300+位创始人，股权投资 50+ 公司，孵化公司组合估值超过10亿人民币，投资公司组合估值超过10亿美金。
施旦霁先生援引了埃森哲报告中，因人工智能在人力化 – 消减人力成本，流程化 - BPO，设备化 – 技术改进，经验化 – 知识传承这四个板块拥有极速的降本增效作用，对于人工智能技术对各个行业在2035年可产生的增值效应。在Manufacturing - 生产制造，Financial Service – 金融服务，Wholesale & Retail – 零售，Transportation & Storage – 出行，Agriculture, Forestry & Fishing – 农业，Accommodation & Food Services – 住宿，Public Services – 公共服务，这六个领域人工智能预计将带来几乎翻倍的增值效应。
施旦霁先生通过逐个案例和投资经验给我们详细分析了人工智能应用的各个方面，尤其是物联网技术发展及应用场景分享。以人工智能在交通出行领域，在金融保险领域为例，人工智能在以下四个方面有突出的表现：
1）个性化的服务 – 通过更多的个人客户端IOT反馈数据，建立定制化的服务模型，提升推荐建议的采纳率
2）提升决策制定 – 通过更多的环境中部署的IOT反馈数据，完善风控模型，帮助管理资产（现在及未来）
3）实时的数据收集 – 通过更多的实时IOT数据，进行实时服务反馈，提升客户满意度，增强续约率
4）智能设备互动 – 简化日常消费时的支付方式，提供更多的消费场景
第四位分享的嘉宾是来自上海得帆信息技术公司的CEO张桐校友。做为 Ultimus 核心的合作伙伴--得帆信息技术专注于中间件技术服务，创立四年即做到了1亿营收。《生存还是死亡？我的创业心得和对数字化的思考》，张桐校友带来了他在创业路上的深度思考。
生存-怎么拿到客户和项目？转型--未来的方向是哪里？生存--怎么坚持这个方向？
张桐校友以得帆信息自身的发展经历，从这三个维度进行了详细的阐述。前三年是得帆技术的第一个生存期，如何拿到客户和项目，张桐校友认为机会是留给人品好的人，作为初创公司，成长性思维，同理心，言必有信是他获得前期的大客户订单的主要原因。在2017年到2019年，得帆技术进入了转型期，但不变的是得帆一贯的追求--用中台重新定义系统。张桐校友对于阿里中台系统的深度思考，他认为传统的金字塔式的组织架构模型特点是内部博弈、分岗分薪分资源、为企业干活、流程以企业为中心；而以客户为中心的自主经营体，中台团队为一线经营体提供资源支持，其特点是开放竞争、挣钱挣资源、为使命为自己奋斗、流程以用户为中心。通过4年时间，张桐校友把企业从200万发展为1亿规模。
面对未来，张桐校友信心满满，云计算，大数据，物联网等等都讲赋予中台系统更多的应用场景，我们期待得帆在发展中实现他的使命--“努力追求全体得帆人的物质和精神幸福，用信息技术帮助我们的客户幸福和成功”。
最后是圆桌论坛分享环节，除了演讲嘉宾外，匀升投资郭云龙校友、嘉奥科技马科威校友、岭南会会长颜栋先生也加入了圆桌论坛，金梅花主席主持了这次圆桌论坛。
很多听众在报名阶段已经提交了很多问题，现场更是踊跃提问，台上台上你问我答，嘉宾间的观点交流更像是思想汇融，也是智慧的碰撞。
涉及到篇幅受限，在这里分享部分精华笔记。
1）听众提问：如何获得第一个客户：
马科威回答：作为业务型项目，积累到客户资源之后再开始；作为技术型项目，了解市场需求，选好赛道再开始，只要产品是解决市场痛点的，客户离你不远。
2）听众提问：目前人工智能的赛道上，具有什么特质的团队可以活下去，甚至可以成为巨头
施旦霁认为，在人工智能领域，最重要的是两个要点，1）充分的技术的壁垒2）商用化可行性和效果，两者相辅相成，缺一不可。资本市场大浪淘沙，最终留下来的有机会成为巨头。
3）听众提问：如何聚合创始员工
Jenny的观点是， 价值观一致很重要，通过一起做过业务，才能检验是否价值观一样。施旦霁认为创始团队最好是，共过患难，志同道合的，至少有几个项目中磨合过的，陌生人加入创始团队，凝聚力很不稳定。既是创业者又是投资人的马科威校友对此有深刻的感悟，他认为没有号召力和人格魅力，创业风险很大，你必须要有愿你跟你一起打拼的伙伴。
4）听众提问：消费互联网和产业互联网的运营商最大的差异是什么？
刘燕校友的回答可谓正中消费互联网和产业互联网的最大差异之处。她认为消费互联网是排他的，只为建立自己的品牌，自己的私域流量；而产业互联网是为存量流量和小B赋能和联盟，甚至必要时甘愿做背后的英雄。
【明博学社企业家俱乐部】
依托港大-复旦IMBA校友社群成立，为创业者搭建互助互信、共修赋能、共赢共创的交流平台，让创业者不再是孤独的修行，让我们陪伴同行，来一场温暖的远行。
【鸣谢赞助商】
得帆信息，中国领先的中间件技术提供商，为您企业打造王牌中台
Insight，全球数字化解决方案专家，微软的金牌战略合作伙伴
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